化妝品店引流產(chǎn)品有哪些？

         在渠道分流、零售變革的沖擊下，再加上2023年疫情之后，人們消費習慣的改變，不少化妝品店門可羅雀、生意冷清，到底怎樣才能重新將顧客拉回店里呢？將顧客拉回店里需要有引流產(chǎn)品。那么，化妝品店引流產(chǎn)品有哪些呢？有人說是日用品，有人說是面膜，還有人則認為彩妝更能吸引年輕消費群體，甚至有些商家為了讓用戶進店，還拓寬了新業(yè)務，這些都達到了不錯的效果。所以不要讓行業(yè)限制了我們的想象力。引流“神器”，其實還有很多，讓我們一起來看看化妝品店引流產(chǎn)品最常用的有哪些吧。

        化妝品店引流產(chǎn)品1：面膜

        據(jù)權威機構數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國女性僅在面膜上的花費就達到了65億元人民幣。從貼片面膜到涂抹面膜，這個品類已然成為化妝品中的快消產(chǎn)品。 這也是不少化妝品門店將其作為主要引流品的原因之一，銷量大，且已經(jīng)成為護膚的日常用品。

        近年以來，面膜也是玩出了不少新花樣。從概念性面膜，到涂抹面膜、凍干面膜，再到3D打印的定制款面膜。這些個性化的面膜，似乎也吸引了一波年輕消費者。

        化妝品店引流產(chǎn)品2：日用品

        化妝品店顯眼的地方，可以陳列一些高性價比的日用品，如水杯、雨傘、紙巾以及毛巾等。這些日用品，都是消費者在日常生活中所需要的，但售價則比一般的零售店低，能吸引不同年齡階層的消費者進店購買化妝品，這些“引流”的日用品并不作為門店的盈利商品。

        值得關注的是，這一招不少其他行業(yè)的門店也在使用，可謂是百試不爽。比如名創(chuàng)優(yōu)品，其門店一般在入口處擺放各種品類的生活小用品，大多定價10元左右，對年輕消費群體起到強大的吸引力。

        化妝品引流產(chǎn)品3：彩妝產(chǎn)品

        用面膜引流似乎是不少化妝品門店的首選，但隨著90后、95后逐漸成為化妝品消費主力軍，也有不少門店開始用彩妝產(chǎn)品引流。 比起面膜，彩妝能讓門店整體形象顯得更加年輕化。而且，彩妝作為一個強調(diào)視覺沖擊以及體驗感的品類，線下仍然是最佳的銷售渠道，據(jù)調(diào)查顯示，大多數(shù)女性用戶喜歡在線下購買彩妝產(chǎn)品，原因是線下的體驗更加真實。

       近些年來，嬌蘭佳人、屈臣氏、萬寧等大型化妝品連鎖店也紛紛開發(fā)了彩妝自有品牌。一來，是因為彩妝利潤更高，且更容易出現(xiàn)爆品。一只口紅就能玩出不同的花樣。二來，相比護膚品較高的市場滲透率而言，彩妝品類還有很大的上升空間。

        化妝品店拓寬新業(yè)務

       很多化妝品店都有幫人化妝、修眉、做頭發(fā)造型的業(yè)務，只不過通常情況下，只是在門口掛上一張有此服務的牌子，門店不夠重視，用戶進店消費的也不多。例如，彩妝形象設計包括妝容設計、發(fā)型設計、眉形設計等；而護膚面部護理則包括基礎護理、膚質(zhì)分析、脫毛等，要求其美妝師有化流行妝容、舞臺妝、新娘妝、晚宴妝、素描等技能。化妝品門店開拓這項業(yè)務，一方面借此提高BA的專業(yè)度，另一方面可以吸引消費者進店消費，何樂而不為呢，而且，化妝師在給用戶提供妝容設計和上妝之后還能獲得相應費用，提高門店的銷售額。

       此外，化妝品店還可以針對特定的消費群體，例如20至35歲年齡層次女性，舉辦一些精致的下午茶活動，和她們進行溝通交流，去傾聽她們內(nèi)心的真實感受，這種舒緩的外部環(huán)境可以為其減少購物的壓力，用戶心情好了，自然就想買買買。

       總而言之，化妝品店引流產(chǎn)品有哪些？其實，這個已經(jīng)不應該僅僅局限于化妝品本身，無論是面膜、彩妝、還是紙巾、毛巾、雨傘，甚至是拓展的新業(yè)務，只要是能讓消費者進店的，都不失為引流“神器”！*（本文源自360化妝品網(wǎng)，作者：易笑，由護膚品貨源網(wǎng)整理發(fā)布，如有侵權，請聯(lián)系編者刪除）

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